分公司车险事业部二季度业务促进方案
截止到3月底，分公司车险实现毛保费1533万，同比增加39万，增幅为2.63%，完成年计划的23.47%，低于时间1.53个百分点，为保证二季度车险任务赶上时间进度，推动车险业务快速发展，特制定本方案。
一、总体目标
二季度末市公司车险保费收入达到省公司下达的年计划的55%以上。根据各业务单位实际情况，区别下达保费计划，其中营业一部、梁子保费进度需达到50%，营销部、营业二部需达到60%，、需达到55%以上。
二、计划分解
单位：万元
机构名称任务一季度完成数二季度计划二季度累计进度
6560.001533.1920813614.1955.09%
营业一部2235.00402.647301132.6450.67%
公司625.0097.35218315.3550.46%
公司625.00149.35195344.3555.10%
营销部1790.00541.455501091.4560.97%
区支公司830.00205.03252457.0355.06%
营业二部455.00137.38136273.3860.08%
其中电销计划如下：
机构名称年电销计划一季度
已完成数二季度任务
累计数二季度任务
1500369.72825455.28
营业一部630191.71346.5154.79
支公司256.3113.757.44
支公司8513.6746.7533.08
营销部555104.36305.25200.89
区支公司4010.52211.5
营业二部16543.1790.7547.58
三、具体思路
(一)继续提高车险续保率。二季度车险业务存量有1673万元，各业务单位要保证车险续保率在65%以上，续保明细清单已在3月底发给各单位，务必保证续保率稳中有升。
(二)大力发展新增和转入业务。一季度监控数据显示我公司转入业务和新车业务增长乏力，二季度要营造全员展业的气氛，加大对回流业务的引导和攻关力度，具体要求如下：
各业务单位每月要对本辖区内5台车以上的单位进行摸底，并组成攻关团队，加大“四进入”工作力度，做到心中有底并针对性地展业。每回流一个单位报车险部备案，车险部将配合各单位展业情况配置销售费用。
（三）积极做好电销展业力度。一季度显示家用车续保率低于全省平均水平仅为48%，说明公司家用车流失业务较多，二季度营业一部要加大本地电话呼出力度，并制订相关考核办法，及时更新和搜集客户信息，提高家用车续保率，同时积极争抢业务，提高回流业务承保比例，二季度要确保电销点对点超平安。
（四）大力发展车商业务。一季度车商业务较去年有所好转，但就全省车商业务发展情况来看，分公司车商业务还处于起步阶段，二季度要提高人保车商业务在各出单点的业务占比，并注意搜集行业信息及承保政策，以便我公司及时应对。二季度车商业务要突破100万。
四、几点要求
(一)各单位要科学分解任务，早计划、早安排，确保计划到人到险种，做到心中有数。
(二)要积极搜集行业信息，关注市场动态，以便公司及时应对。
五、奖惩措施
(一)二季度保费进度达到年保费计划55%以上且电销任务完成50%以上的业务单位，奖励经理及分管车险副经理外出学习考察一次。
(二)未完成本方案中二季度保费收入目标的，扣罚经理200元，分管经理300元。
(三)二季度实现保费收入达30万元的个人可入围，取前15名计奖，奖励出省学习考察一次。（含个人送电销业务及公务车专营业务）
(四)二季度电销实现点对点超平安的，奖励电销部元。
(五)营业一部车队业务二季度同比正增长，奖励营业一部元，并按超出保费的1%奖励费用。
二季度车险任务压力较大，请各业务单位按计划及早布置，积极开展工作，确保顺利完成半年保费计划，为全年车险任务的顺利实现奠定坚实的基础。
分公司车险事业部
二o一二年三月三十一日
