县联社一季度开门红动员会领导讲话
总结经验明确目标扬鞭奋进
努力实现我县信合发展新跨越
----在一季度“开门红”工作动员会上的讲话
同志们：
今天我们召开一季度工作例会暨作风纪律整顿会，会议的主要内容是：简要回顾总结去年一年来的工作，安排今年一季度工作，整顿作风纪律，统一全员思想，以新面貌、新思路、新措施，实现今年首季工作的“开门红”，为全年经营工作赢取主动。后边，姜主任、贠主任还要对一季度工作、信用工程建设和基础管理规范工作做具体的安排，下午，韩监事长还将组织大家召开作风纪律整顿专题会议，请大家认真领会，一并抓好贯彻落实。
下面，结合今天的会议主题，我谈几点意见。
一、去年工作的简要回顾
刚刚过去的，是我县联社加速发展、喜获丰收的一年。一年来，在省联社、办事处及县委、县政府的坚强领导下，在各级人民银行、银行业监管机构的大力支持下，我县联社以科学发展观统揽全局，认真贯彻各级会议精神，积极应对外部经济环境影响，不断深化体制机制改革，扎实推进合规文化建设，强化内部规范管理，着力转变业务增长方式，不断加快向现代金融企业过渡的步伐。经过全县广大干部员工的共同努力，经受住了前进道路上的各种考验，继续保持了改革以来良好的发展态势，各项工作有力推进，成效斐然，呈现出“六大亮点”。
1、年度经营指标实现“满堂红”，均创历史新高。各项存款余额突破8.1亿元，较年初增加1.64亿元，完成市办下达年任务1.6亿元的102.5%；贷款余额达到5.43亿元，较年初增加1.7亿元，余额控制在市办下达计划以内；不良贷款下降883万元，完成年度净降任务800万元的110.4%；当年实现财务总收入4340万元，同比增加899万元，完成市办下达年计划3800万元的114.2%；全年实现考核利润466万元，完成市办下达计划140万元的332.9%，剔除递延资产摊销的220万元，当年实际盈余达到了近700万元。
2、富裕资金运用效率加快，收益率同比显著提高。去年我们在加大利息收回的同时，积极建立多元化的创收机制，通过开办理财业务、票据转贴现业务和黄金质押贷款业务等，使富裕资金得到了合理、高效运用，达到了最高收益，累计实现创收636万元，同比增加311万元，成为我县联社利润增长、收入增长的新亮点。
3、员工精神面貌焕然一新，干事创业意识进一步增强。去年四月份联社新班子成立以来，围绕“如何实现联社的面貌大改观、经营大发展”这一重大课题，组织中层以上干部赴亲都、杨凌、洛川考察学习，开展了“建言献策”活动，举办了“信合，我的事业”主题演讲赛，并针对经营管理的薄弱环节建章立制、查漏补缺，全面加强各项基础管理，使“合规经营、敬业奉献”成为了各级干部职工的共识共动，全员积极向上、你追我赶的精神风貌已经形成，人心思变，人心思进，人人求发展的信心和劲头倍增。一年来，面对各方面的困难和压力，全县信合干部职工顾大局、识大体，以永不言败、坚不可摧的顽强意志，不屈不挠、连续作战的过硬作风，只争朝夕、忘我工作的崇高品质，全身心投入经营工作，表现出了不俗的战斗精神和团队实力，取得了骄人的发展业绩，也赢得了各级领导的肯定和认可。这充分表明：我们有一支吃苦耐劳、能征善战、值得信赖的员工队伍。
4、品牌宣传力度加大，社会知名度明显提升。首先，按照省、市的要求，联社制定了品牌宣传三年规划，在旅游景点沿线发布墙体喷绘广告共计34处，面积达3200平方米，在电视台“梦想大巴”综艺栏目播放了“信合人的风采”专题片，并通过印制宣传彩页、悬挂更新宣传标语、发布大型户外广告、电梯广告等方式，全方位、多角度、高频率的加大品牌宣传，提升了信用社的品牌知名度和社会美誉度，使“陕西信合-陕西人的银行”家喻户晓、深入人心。其次，在联社机关办公大楼建立了企业文化“长廊”，设置文化牌30多处，通过富有感召力的警语、格言，激励每位员工爱岗敬业、合规履职，达到了对内清化灵魂、凝练团队，对外展示形象、提升文化品味的目的。第三，加大设施投入，提升网点形象。年内投资40余万元完成了雷村社的精品网点改造，使营业办公环境面貌一新，安全设施实现升级达标；投资22万元，在联社营业部增设atm机一台，增强了网点服务功能，方便了群众的金融服务需求。
5、薪酬改革彰显活力，正向激励作用有效发挥。在广泛调研、充分论证的基础上，去年7月份，联社对旧的薪酬分配办法进行了大胆改革，推行计件工资制度，加大了绩效挂钩考核力度。新办法的实施，彻底打破了工资分配中的平均主义，拉开了收入差距，建立了“按绩取酬、多劳多得、上不封顶、下保基本工资”的薪酬分配考核机制，引导职工想干事、多干事，变过去的“催着职工干”为“职工要着干”，有效激发了员工的工作潜能，提高了全员对业务发展的贡献度。
6、内部管理不断规范，合规文化建设迈出新步伐。一是强化贷款责任管理。倡导新增贷款“零风险”，通过签署贷款责任管理卡，落实“三法一指引”新规定，进一步明确了贷款调查、审查、审批、发放等环节所承担的责任份额，并将责任份额与贷款营销产生的效益相挂钩，实现了贷款管理责、权、利的有机统一。二是加大不良贷款的考核奖惩。对“存量不良”实施激励清收、部门帮收、全员认领清收，对新增“责任不良”启动问责清收，使不良贷款清降工作做到了有章可依、赏罚分明、措施得力。三是突出全员合规意识的培养，建立员工培训学习考试制度。将员工的培训测试成绩与岗位技能绩效相挂钩，强化考核，按季动态调整，进而增强了全员“学规”、“遵规”的自觉性。四是加大案件防控力度。切实加强业务环节各风险点的管理，突出“九种人”的排查，共处理违规违纪责任人3名，有效杜绝了各类案件风险的滋生蔓延，确保了年度安全经营“零案件”、“零事故”。
以上成绩的取得，得益于省联社、办事处和县委、县政府的亲切关怀与支持，凝结着全县信合干部员工的智慧和汗水，离不开广大员工家属的默默奉献与关心。在此，请允许我代表联社班子成员向在座各位，并通过大家向全县广大信合员工及家属，表示衷心的感谢和诚挚的慰问！
二、目前工作中存在的主要困难和问题
1、经营盘子过小。这是制约我县联社发展的一个最大瓶颈。虽然去年经过大家的共同努力，我们的各项存款增加1.64亿，余额突破8个亿，但存款总量在全市仍处于倒数位置，市场份额仅占全县金融机构的20%。
2、经营压力较大。主要表现在：一是宏观经济政策压力加大。由于受国际通胀预期影响，去年以来，央行先后6次宣布上调存款准备金率，并将通过实施稳健从紧的货币政策来解决通货膨胀压力。国家宏观经济政策的调整，将直接影响到金融机构的货币增量和存款增幅，给我们今年的组织资金、贷款投放和创收增盈带来一定的难度。二是内在经营压力凸显。由于受新的财税和会计政策因素影响，按照省联社会计决算工作的要求，我们加大了拨备计提力度，去年年末计提拨备率达到了100%，也相应增加了我们的账面亏损数额。加之，我们还有1个亿的历年亏损挂账，按规定要在5年期限内全面弥补完，平均每年要至少实现净利润万，这对我们联社来讲确实是一项大的挑战。三是同业竞争压力加剧。随着农村金融改革的逐步深入，国有商业银行“反哺”农村，村镇银行、贷款公司等新兴金融机构的兴起，势必会对我们的经营发展带来前所未有的压力和挑战。
3、基础管理规范工作仍需进一步加强。深刻剖析洛南、临潼案件，发案的根本原因在于制度执行不到位，基础管理不规范。尽管去年以来，我们在规范管理方面做了大量工作，但从各级的检查通报看，仍反映出我们在基础管理方面的不少问题和薄弱环节。这些问题若得不到有效彻底解决，必将影响我县联社今后的健康发展。为此，抓好各项基础规范工作，全面实施精细化管理，已成为我们当前依法合规经营、规避案件风险的头等大事。
4、网点整体形象有待提升。主要表现在：现有网点装修陈旧、规划布局不尽合理，缺乏现代银行的气息和竞争高端客户的优势；基层员工的办公、食宿条件有待逐步改善等等。
三、一季度“开门红”工作思路及要求
针对目前我们经营工作中存在的困难和问题，结合今年的宏观经济政策趋势，经联社社务会和班子会认真讨论研究，提出了今年首季“开门红”工作的目标，即：各项存款净增6000万元；贷款投放1亿元；不良贷款净降300万元；；贷款利息收入1100万元；富秦卡发行1000张；家乐卡发行500张；农户建档5万户，评定信用户3.4万户。
以上目标，各社（部）要强化措施，落实责任，不折不扣坚决完成。
1、统一思想，凝心聚力。把全员的思想认识统一到首季经营目标上来，统一到联社的精神要求上来,进一步增强工作责任感和使命感，以积极务实的态度，抢抓各种有利时机，掌握控制权，打好主动仗，为全年业务经营开好头、起好步。
2、迅速行动、狠抓落实。今年是国家实施“十二五”规划的开局之年，积极的财政政策和稳健从紧的货币政策，将给我们带来新的机遇和挑战。能否抓住并做好首季“开门红”工作，对全年业务经营意义重大。赢得开局之战，是大势所需，全年所寄，竞争所迫，人心所向。各社（部）一定要落实好我们的各项措施，将任务分解落实到每一个岗位，加大考核，全力推进，确保首季“开门红”各项工作顺利开展、取得实效。
3、突出重点，统筹兼顾。一是要狠抓存款组织工作。澄清基数，科学合理分解任务；美化亮化营业网点，大力整治营业网点周边环境，清理乱搭乱建、乱停乱放和摆摊设点等问题，保持营业场所卫生整洁。物品摆放有序；开展文明优质服务，统一着装，文明用语，千方百计做好“双节”期间大额存款的转存、续存工作，巩固好已有的黄金客户群；营造氛围，大造声势，认真做好存款宣传工作，竭力营造热闹、喜庆、祥和的节日氛围。二是大力清降不良贷款。继续抓好存量不良贷款的入户催收，重点抓好新增不良贷款的控制工作，确保新增贷款“零风险”。三是加大贷款营销力度。合理把握信贷投向、规模和节奏，坚持贷款投放向涉农和实体经济领域倾斜，积极支持农村春耕备耕生产，扶持信用农户、个体工商户和县域中小企业融资发展。一季度全县职工要营销贷款5000万元以上，所有营销贷款必须全部办理小额信贷保险，为贷款收回提供保障。同时，从今年起，严禁发放跨区贷款和2年以上期限贷款，要严格按照生产和经营周期合理设定贷款期限。四是扎实做好信用工程创建工作。按照“统一标准、全面实施、稳步推进、确保质量”的工作要求，认真总结推广试点社的成功经验，切实抓好面上的推进工作，采取联社机关人员“一对一”包社措施，强化工作落实，确保上半年农户建档、评定任务的如期完成。
4、思想重视，力保安全。“双节”即将来临，各类案件也进入高发期。各社（部）要在全力抓好一季度工作的同时，学会分清轻重缓急，做到合理安排，认真做好“双节”期间现金收付及安全保卫工作。要克服麻痹大意思想，增强安全意识，切实加强节日期间的现金调运和营业安全。在节前要大力开展安全保卫软硬件建设的自查工作，认真查找分析营业、守库及安保设施等方面存在的问题，并结合联社检查提出的有关整改意见，及时落实整改，消除各种隐患；要认真落实社主任带班制度和守库值班制度，充实值守人员，确保信息畅通，保障网点安全无事故。
四、的奋斗目标及总体思路
（一）奋斗目标：存款突破10个亿；收入突破5000万；考核利润至少实现500万。
（二）总体工作思路：
确立为经营管理“规范、达标、提升”年，通过抓好以下“九项工作”，有效提高我县农村信用社经营管理水平，促进各项业务发展。
1、实施“信用工程”。将其作为信用社业务发展的一项基础工作，强力推进。一是围绕农户、个体工商户、县域中小企业三大服务主体，认真做好客户建档、信用评级和贷款授信工作，培育信用社的优质客户群；二是结合信用工程建设，加大富秦家乐卡的推广发行力度，把信用农户、个体工商户和党政部门领导干部作为发卡的主要对象。
2、创新业务发展方式。一是成立“个贷中心”，认真抓好业务创新，特别是做好住房按揭贷款的办理，年内计划投放5000万元。抽调专职人员，设立专门机构，负责这项业务的拓展，并邀请招商银行业务骨干对具体经办人员进行授课指导。二是加强富裕资金运用。继续做好理财、票据贴现、保险代理等中间业务，拓宽收入来源。三是丰富贷款品种。大力推广“商易通”---个体工商户经营贷款，“富民乐”---信用农户生产贷款，“利果兴”—果储企业融资贷款和“易居宝”---个人住房按揭贷款，细化客户市场，培养黄金客户资源，着力打造信用社的优势业务品牌。
3、狠抓基础规范。一是全面实行客户经理等级管理，将贷款管理的质量、收益与个人薪酬相挂钩。二是实施网点基础管理星级达标建设，制定实施方案，实现对网点的星级分类管理。三是针对目前薪酬改革方面存在的“十个问题”，完善修订今年的薪酬分配考核办法，强化内在激励，有效挖掘各岗位每位员工的工作潜能。四是针对各级检查通报问题，从账务处理、信贷业务操作、风险控制等环节入手，认真抓好各项基础规范工作，全面提升我县信用社的经营管理水平，有效防范各类经营风险。
4、打造精品网点。一是拟在县城二马路租赁一处地方，高起点规划，高规格建设一个精品网点，账务独立核算，员工实行竞聘上岗。并按照现代化银行的网点设计理念，在营业场所设立现金区、个人理财中心、贷款服务中心和vip客户服务区，以人性化的服务、现代化的设施，展示信合的新形象。二是按照县上的创卫要求，完成联社办公楼、三马路分社、城区社三个网点的“亮化”工程，并在联社办公楼设立大型户外广告牌。三是完成对林皋社营业网点的改造重建。
5、优化人员结构。一是制定员工“三定”（定员、定编、定岗）、“双聘”方案，全面推行人员竞聘、柜台承包制，优化城乡网点人员组合。二是认真落实省联社人事管理及案件防控“四项制度”，加大重要岗位人员轮岗和干部交流力度，对业务一线的重要业务岗位坚持三年一轮岗，对超过3年任职期限的领导岗位，包括年度考核排名后三位的社主任岗位、精品网点负责人岗位、联社机关的重要工作岗位全部实行竞聘任职。
6、培育忠诚文化。一是坚持用知识武装头脑、用文化凝练团队，在职工中广泛开展“读一本好书”活动。丰富职工的业务生活，使员工养成善于思考问题的良好习惯，培养其健康、向上的生活情趣，增强员工对信合的归属感。二是倡导“信合健康发展、员工幸福成长”管理理念，定期邀请大专院校专家教授为员工授课，提高员工的文化层次，为员工成长奠定基础，增强企业的感召力和向心力，提升员工对信合企业的忠诚度。
7、抓好“五小”建设。一是根据目前联社的调查、摸底情况，查漏补缺，完善基层网点一些基础的办公、生活设施。二是将经营目标责任制考核前三名的网点作为“五小”建设重点单位，统一规划，建设标准化的员工公寓、职工食堂等，竭力营造温馨“职工之家”。
8、整顿思想作风。一是召开年初务虚工作会，整肃作风纪律，统一全员思想，使基层社存在的执行不力、经营不合规、贷款“垫息”、员工从事第二职业等问题得到有效纠改。二是制定文明服务“标兵社”、“示范岗”创建实施方案，开展“评先树优”活动，提升网点服务水平。
9、加强信息宣传。一是建立“信合”网站，创新宣传载体。二是召开全县信息工作会，成立联社信息宣传工作通联部，组建通讯报道员队伍，建立信息宣传考核奖励制度和工作机制。三是正月十五前举办大型“迎春团拜会”，邀请县级领导、县知名人士和企业法人代表参加，借助文艺演出，加大业务产品宣传推介，提高我县信用社的社会影响力和美誉度。
同志们，盛世信合满眼春，高歌猛进启新程。首季工作各项目标已经明确，让我们在新的一年里，把握新机遇、探索新思路、制定新举措、实现新跨越、以饱满的热情，昂扬的斗志，振奋的精神，努力开创各项工作新局面，为经济发展和社会进步做出新的更大的贡献！
