“善建者行”----电子银行旺季营销侧记
今天，3月31日，电子银行一季度旺季营销活动圆满地拉下了帷幕。
那一组组不断上扬的数字，那一双双略显疲惫但却格外有神的眼睛，那一个个忙碌却快乐着的身影，让我们记住了这一天。因为它将骄人的成绩定格，将不屈的精神诠释，将自我的价值体现。我们是善剑者我们是善剑者。我们搏击在激烈的市场竞争之中，用我们的产品之剑、服务之剑、智慧之剑、勇气之剑，剑锋熠熠，拼而占，我们的领地。成绩是有目共睹的，由当初相差先进行一大截到赶超先进，这个过程承载了多少人的心血和企盼，这个转变凝聚了多少人的辛劳和汗水，尤其是我们网点的一线员工利用休息日，利用他们熟练掌握的电子银行业务知识，进学校、到单位，将我们的产品连同优质服务送到了客户手中。当分行电子银行部发出“高举接力棒，大干二十天，吹响冲锋号，跨步夺榜魁”的倡导后，大家积极响应，领导身先士卒，员工独挡一面，有了大家的齐心协力，有了你我的不分彼此，我行电子银行业务突飞猛进。这其中涌现出了一大批不为人知却值得我们大家学习的感人事迹。雪峰华都分理处韩主任和他的团队无疑是一匹横空出世的黑马，在这次活动中一路遥遥领先，独占鳌头，创下了手机银行每日数十增长却无一例销户的营销记录。这些成绩的取得，倚仗的是不畏艰辛、排除万难、吃苦耐劳的精神，更是一种自我加压、置之死地而后生的豪迈。海到尽头天做岸, 山登绝顶我为峰，这是他们自强不息、不断向上的真实写照，也是对他们不菲业绩的评价吧！西路支行，我们行发展手机银行的排头兵、突击队，旗下一杆人马自成体系，将成功的营销理念运用到业务的推广中。与学生团队搞合作、送产品、开讲座、做演示，进一步拓宽了发展电子银行业务的道路。业务经营部，各项业务指标发展的老大哥，做事沉稳，坚韧不拔，不急不躁，稳扎稳打，从一而终，循序渐进，他们这个团队的表现可以说是棋高一筹、出类拔萃。支行李勇在行领导的支持和员工的配合下，深入各大校园，与学生共同营销、联谊、讲座、探讨，短短几天，他个人就营销手机银行200余户，为手机银行的可持续发展打下了坚实的基础。支行杨建做手机银行演示手到拈来、游刃有余，在保险公司搞营销时，有的客户手机不能上网她就拿出自己的手机，指导客户感受电子银行的便捷，频繁的操作以致于手机键盘都出现了故障。这些在营销活动中涌现的一桩桩、一件件、一幕幕，都在说明着我们这个团队的力量和智慧，说明着我们的营销理念经受住了市场的考验，也说明了我们的员工在发展业务，宣传产品的同时，也在切身实践着自身的价值。更为难能可贵的是通过这次交流宣传，让更多的人了解了建行，它的宽容、大度、诚信、卓越令合作者心诚悦服。我们是善鉴者我们是善鉴者。我们服务于一线营销的阵地之沿，以资源的最优整合为鉴、以战略的指导方向为鉴、以同业的先进经验为鉴、以市场的细微变化为鉴，鉴影绰绰，较而择，我们的见地。如果说我们的网点一线员工披星戴月、风雨兼程只为心中有个梦，那我们分行电子银行部员工所付出的却是为年初立下的军令状：一季度电子银行两项指标（手机银行、企业高级网银）誓拿第一。誓言的背后是付出。电子银行部，一个仅有5个人但却光荣历史浓厚的团队，联系行责任到人，兵分两队，展开了一场对抗赛。查阅报表，核对数据，电话指导，实地营销，研究市场，制订方略，一路上，胜不骄，败不馁，不屈不挠，坚持到底。在一季度的最后一个月，我行手机银行新增近13000户，个人网上银行新增近12500户，个人电话银行新增25200余户，企业网上银行新增390户，企业电话银行新增9150余户，我们为防范风险，规避无效签约，每户都进行系统核查，工作量之大可想而知。白天时间不够用，大家晚上干，工作日干不完，就利用周六、周日，每发展一户都浸透着大家的辛劳和汗水。侯光看到自己的联系行发展速度缓慢，看在眼里，急在心头，亲临现场，切磋沟通，多次与基层行领导、员工交流先进行经验，寻找突破口，终于后来者居上。可谓：狭路相逢“智”者胜。一个季度以来，两个团队竞争中透着和谐，前进中尽显真情。有道是：天道酬勤。我们付出了，但我们也收获了。有荣誉，有信赖，但更多的是体会到了一种精神———天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。尤为值得一提的是，在整个过程中分行党委领导给予的支持和鼓励。贾行长曾多次强调要做一个诚信党委，严格按照年初制定的激励方案买单兑现，只有对员工诚信，员工才能诚信于客户，言必行，行必果，全行员工深受鼓舞。武行长在资源配置上给予了极大的支持，并亲自指导我们如何利用有限的资源进行合理分配。分管电子银行的张行长每日过问工作进展，分析报表，并实地督导，采取座谈的方式鼓励先进、鞭策后者，为我行电子银行的发展起到了极大的推动作用。我们是善箭者我们是善箭者。我们运筹于徐徐拉开的幕帷之后，用我们的市场洞察之箭、客户细分之箭、目标直指之箭，箭芒烁烁，逼而降，我们的猎物。这次电子银行旺季营销活动，使我们整个团体迸发出一种前所未有的团结包容、奋发向上、不屈不挠的精神，它像一股磅礴的力量推动着业务的自然发展。同时也促成我们建立了一套相对完整的营销系统，并在这次的实战演练中得到了锻炼和提高。大家都说：没有淡季的市场，只有淡季的思想。每一项工作是对我们的考验，每一次成绩是对我们的肯定，而每一次休整与总结则是我们蓄势待发，再次冲锋的时机。相信自己，我们会走得更远，飞得更高！我们都是建行人，我们都是善建者。我们的岗位不同、角色不同、职等不同，但我们善剑——拼市场；善箭——重创新，善鉴——思发展。我们都是善建者，我们相信“善建者行”。