农业产业化和外向型经济之间的关系第2页
，所以山东政府这一块儿它已经开始做这方面工作，这也是从两方面，一个是企业和政府两个方面来把握这个机会。
第三个主要的题目就是属于这两个企业，外向型企业和农业企业战略联盟这一块，也就是探讨一下具体怎么样把握这个机会。第一个应该讲优势互补，因为这两个公司之间原来定位是不一样的，外贸企业主要是做外贸、流通、物流、销售这一块，农业企业更多的是做生产加工这一块儿，但实际上就所谓的附加值这一块儿，可以看出来，实际上国际水平农业产品的附加值可以主要是在加工物流和终端销售这一级，而他这个附加值比例是1：3，我们这个统计在左右，现在我估计也就是在1：1，也就是说我们这块发展空间比较大，也是我们目前比较欠缺的，这两类企业结合方式就是贸易和生产结合品牌了加工结合，物流商品结合，尤其在品牌这一块，农业的品牌意识相对来讲比工业品牌意识差一些，你应该像做一个产业一样去做某一个产品，应该以这种定位来做，这样它的附加值才能出来，那么具体的改变说我们提倡一种利益共享机制，这个是在西方非常普及的，因为像农产品的加工，个体农户，小企业，他们辛苦了一年，仅仅是拿这么一点生产产品的收入，确实是很低的，应该把整个产业链建起来，然后有一个利益的分配机制，这个在生产贸易和研发一体化，利益有一个结合体，形成一种必要的产业链的利益结合机制，具体来讲可以产生一种合同机制，合同方式，也就是我们俗称的定单方式，有合营方式，还有合资方式。就是资本联盟。
在这两个企业的联盟上我们还是提倡行业组织和商会，像咱们绿色协会的这种模式。那么形成这种组织结构应该讲是国际的一个惯性，他在北京有办事处，就像一个跨国公司，这一块是值得我们很好的探讨，而且今后wto的情况下你去跟人家沟通，更多的是以协会的形式沟通哪怕去打官司，像你提出申诉，人家说你反倾销，你提出申诉现在不能以国家的形式提出，企业的形式也比较单薄，说哪一个企业提出来，你还没到以企业的模式去跟协会去打官司，所以协会这一块儿就显得非常的重要，在这一块讲政府应该去做这方面的引导工作，但是政府不能去做一个代替，更多的应该是企业主动和政府去相互配合，实实在在的，不是像我们以前比较虚一些，这个是很实在的东西，那么这样的话也是提高我们在国际市场的说话权，我们想绿色食品协会今后会在这方面去做一些尝试和沟通，这个是一个不可替代的作用，就是企业、政府和其他行业，不可替代的，这种形式我认为是真正不可替代的作用，其他方面包括培训啊等等这方面也是值得做的。再一个就是形成产业链，我们讲产业链讲的比较多了，这个实际上我们认为外贸企业和农业生产企业去进行有效的融通，形成有效的产业链，这个产业链我这边分了一下，一共有三个环节，一个就是生产环节，生产、技术、加工，这一块更侧重于企业生产，另一个就是属于物流、销售，包括树立品牌这一块儿，现在很多企业是在这两个平台，是生产物流一肩挑，这个对企业来讲，说实在话是负担比较重的，尤其对一些规模不是很大，去做这些花精力和财力这方面的投入比较大，做好也比较难，这我们应该是形成一种互援的机制来做这个事，我们说实在话，企业都要讲究利益，但是利益怎么样很好的分配，很长久的有利于整个行业的发展，不是说简单的看，怎么样更好协调性的去发展，这一块也值得去探讨，再一个就是规则平台，更多讲的就是行业性，在做标准，认证，监控这一块，这些前面有关专家都论述的比较多了，这一块实际上是使得农业的产品进行一种工业化生产的规则环境，这一块儿是需要政府、协会去更多的出谋划策，去推动这方面的工作，然后企业去多配合，细分比较讲究，说你一个大企业，他会把一些标准下放大一些、大的企业去做，企业为此去提供一些财力，他认为是一个很好的荣誉的象征也是实力的象征，这个我觉得也值得借鉴，最后就是几个平台的整合一，我想这个就不多说了。最后我简单的用两三分钟时间说下我们公司的情况。
中土畜公司全程叫中国土畜产总公司，他的是跟咱们共和国同年成立的第一家土畜产公司，就是说国外没有的土特产的东西，只有这个东西可以拿到国际市场上交换，这一块儿是成立最早的，为国家的出口创汇做了重大的贡献，他们做过一个统计，我们这个公司在外贸体制一直到九十年代的初期，将近四十年的历史都是，在全国占的比例都是很大，将近三成，它主要经营的就是土产，畜产，像茶叶、木材等这些中国特色，我们经过五十年的发展，形成了一个一体化的经营模式，尤其是在海外有十几个网点，整个的营销网络，这个应该讲，我们现在看还是一个最大的优势，这也是我们从外贸来讲，我们希望今后要走的是，把这个优势再转化，拉成产业链来做。也可能其他公司在生产和加工这一块儿比较强，我想我们有机会多多合作，从战略定位来讲我们是定位在农业产业化，我们专门请了咨询公司，财政部的给我们做过这方面的咨询，进行了一年的咨询最后我们定位在农业产业化，我们也希望对中国的农业外向型出口做一些贡献，因为我们具备这样一些基本条件，然后我们现在正在跟中粮，也是另外一个外贸公司，它主要是出口粮食，这样的话使得我们整个的网络更大，更有实力，中粮比我们公司还要大一些，它从99年就是世界五百强，所以这样的话对我们今后企业的战略非常有利，我们打造目前农业发展产业链，更多的是我们是通过资本运营和别人去采取一些结合，因为这方面有一些资源是现成的，我们不想去做这方面的投
