关于电信领域企业竞合的思考
关于电信领域企业竞合的思考
——加快电信企业“竞合”步伐营造市场和谐、发展环境
根据计世资讯最新的研究显示，多元竞合、服务竞争、注重运营效益等正成为中国电信行业发展的主流趋势。在中国电信集团工作会议上，总经理王晓初亦强调，中国电信拥有优质的基础网络资源，在不断变化的市场环境中，应强化与移动运营商在合作中的竞争，并通过产业合作致力于打造良好产业链。这种既有合作，又有竞争的“竞合”思维必定会给中国电信及全行业带来崭新的变化。“竞合”契合了当前电信业走向整合、融合的趋势，在当前竞争日趋激烈的电信市场上，要营造一个有利于中国电信业健康、持续发展的和谐环境，加快电信企业“竞合”步伐应是当务之急。现笔者根据中国电信业当前战略转型的发展趋势，就电信运营企业如何创新“竞合”思维，加快人““竞合”步伐，以营造市场和谐、发展环境这一课题作如下探析和思考。
一、“竞合”思维顺应营造和谐社会的现实需求，有利于电信市场健康、持续发展。
在市场经济条件下，竞争无疑是推进电信企业发展的重要条件。但竞争只是手段，其根本目的应是促进市场的快速成熟，使作为市场主体的电信企业尽快适应加入wto后逐步开放电信市场的需求。企业经营者对待竞争必须有一个正确心态，这就是应在遵守市场“游戏规则”下进行规范竞争，而那些把自身发展建立在不择手段挤压对手业务空间的做法显然是错误的。我们看到，随着竞争环境的逐步改善，电信企业的竞争行为日趋理性，越来越多的电信运营企业开始加入行业自律联盟，而相关的法律法规的监管措施也逐步健全，“竞合”这一理念及其成功运用在电信行业中的必要性逐渐清晰且被电信企业经营者认同。业界专家许可博士在接受《人民邮电报》采访时表示，“效益观念的加强、资本市场的压力、管制力度的加大，会让电信运营商的经营行为更加理性和长远，产生合作的动力。”确实，随着当前中国大力提倡建立“和谐社会”的现实需求，“成分论”的逐步淡化和“国民待遇”的渐续推行，以及民营资本的崛起，正在使企业改制、制度创新，以至治理机制纳入新的轨道；中国电信运营企业在走过产品运作、资本运作两个阶段后，也正在向产融结合的第三阶段即“竞合”运作阶段跨越。现在，我国电信业的竞争格局已经形成，尤其是随着移动电话的普及，人们在打电话时可以有四种选择，固定电话、小灵通话机和移动、联通的手机，但若实现各种选择间的通话却往往又离不开诸通信网间的互联互通，由此这种“竞争中有合作、合作中有竞争”的竞合关系从客观上亦已逐渐形成。
“竞合”作为一种新的思维和运营模式，抵制并修正了以往那种你死我活的单纯竞争模式，符合新时期的市场经济规律。过去由于电信业竞争过度，而合作不足，其中以“价格战”为特征的恶性竞争更是破坏了电信业的整体发展。电信企业之间的强势竞争往往导致“敌死一万、我损八千”两败俱伤的“双输”局面，给企业及产业都造成了巨大损失。经济学原理告诉我们，当竞争双方旗鼓相当，一方要吞并另一方必须付出巨大的代价时，与其你死我活地争夺拼抢，不如展开某种程度的合作互助，倒可能会降低交易成本，给双方都带来收益。“竞合”在各个行业的渗透以及成功的运作案例也比比皆是，如飞机制造业，有“波音”与“麦道”的联合；金融业，有“第一劝业”、“富士”和“兴业”三家银行的合并等。由此，以“共赢互利”面貌出现的“竞合”理念为中国电信行业提供了借鉴和实施的范例。
“竞合”可以避免国内居高不下的重复建设，减少资源浪费。毋庸讳言，电信行业竞争局面的形成让中国的消费者尝到了资费降低、服务改善等诸多实实在在的好处，带来了电信行业的繁荣。但是，前阶段电信行业市场竞争的“负作用”也越来越突显：电信网络的重复建设和资源浪费正成为市场竞争的不可回避之痛。“电信网络存在严重的重复建设和资源浪费，全国光是铁塔一项就浪费掉约240亿元。即使在一些偏远的小镇上，也经常能看到两个电信部门的铁塔并立。这两个铁塔，分别属于中国移动和中国联通。”原中国联通董事长杨贤足一针见血地指出了电信行业的重复建设问题，希望引起国家和相关行业的高度重视。诚然，无论是对于中国移动还是对于中国联通来讲，在偏远小镇上建立一座座发射基站，其投入可能均在可控制的成本之内。但是，中国移动和中国联通作为国家控股的两家特大型企业，他们相同的任何一项建设投入对于国家整体而言，都可能意味着重复和浪费。在一个基站就完全能满足当地消费需求的情况下，移动和联通各建起一座基站无疑就构成了重复建设和资源浪费。建一个铁塔至少需要投入30万元吧，那么在全国现有的24万多个铁塔中，假如说其中的1/3可实行共建共享，就可节省投资240亿元。据有关专家统计分析，仅国内各大电信运营商前阶段基于竞争因素下的种种重复投资所花费的资金可以重建好几座三峡水电站。可见，因市场竞争而生成类似于重复建铁塔的这种浪费已是多么的触目惊心！
“竞合”避免了不必要的博弈消耗，将激活电信产业链条的各个环节步入良性运行。竞争不应该是单一的排他性竞争，而应是彼此促进下的友好比赛。在此基础上，竞合延伸了运营商以往在产业链中的单一竞争关系，将使产业链各环节的关系得到进一步加强，在合作共赢又不乏有序竞争的格局中，产业价值得以提升。“竞合”思维在电信行业的传播将使得企业更加开放，企业与企业成为合作者，利益均沾，同时业务上的差异性竞争将使得产业环境更趋合理，缔造一个新的良性的电信生态圈。当前，建设一个节约型的和谐社会已成为我国经济发展的必然要求和国人们的共同认识，电信行业这种重复建设和资源浪费的局面必须予以彻底扭转，因此，出于为国家节约资源考虑，出于不让企业彼此再度出现大规模火拼消耗来看，电信运营商之间亦必须从竞争走向“竞合”。
“竞合”是运营商做大做强做优的战略需要。近年来，随着电信业改革步伐的加快，我国电信市场的垄断已被打破，电信行业早已告别某一家独大称霸的产业生态，市场竞争比较充分。但是，我们应该看到，一些地方出现竞争过度问题——恶性价格战、相互封锁市场、互联不通正在极大地妨碍企业的做大、做优和做强。不可否认，竞争是常态，但合作同样不可缺少。在当前电信运营商向综合信息服务提供商转型的过程中，需要通过“竞合”实现自身资源的重新配置和外部资源的优化利用，以实现相关业务和增值点的完整打造。作为一种崭新的商业形态，“竞合”有利于运营商发挥自身的长处，具体到技术和业务层面的竞合则可弥补资源、人才等方面的某些不足。“竞合”并不局限于产业内的合作，还可以跨地域，跨行业，针对开发利用资源、提升技术和产品元素价值的有效合作。这样，才能有利于电信运营商规模的做大、做强和做优。
“竞合”并不是权宜之计，而是保持电信基业常青的必要选择。电信运营商应该强化“竞合”意识，立足企业的发展，拓展可合作的增值空间，优化自身的资源效益，达到最终打造企业最佳竞争力的目的。“竞合”有利于电信行业的资源充分优化，财富增值。“竞合”这一合作方式，实质是社会再生产过程中社会分工的一种深化，在宏观上的联合，并不排斥微观上的竞争。如对于在基础设施方面具有交换、传输和管道资源方面优势，拥有运营商中最完备销售网络的中国电信而言，将网络资源出租给其他运营商，不仅有利于中国电信的资源盘活优化配置，同时也为其他运营商节约了成本、增强了活力，并能有效防止电信行业的重复建设，减少电信行业不必要的投资。
二、“竞合”行动追求企业多元化的协作和整合，以共创中国电信业的美好未来。
竞争与合作，竞争与发展有着辩证统一的关系。电信运营商如何以博大的胸怀面对市场、面对行业，面对竞争，实现竞合，是当下电信企业需要重点解决的一道课题。这不仅需要企业对市场有着准确的判断力和敏锐的观察力，更需要拥有广阔的视野，市场游戏规则的严格遵守和与竞争伙伴准确把握下的“合作共赢”。“竞合”的行动指南应追求企业多元化的协作和整合，以共创中国电信业的美好未来。
一是共同开放合作的市场氛围，合理利用网络资源，实现有偿共享。
对电信运营企业而言，如何营造一个开放合作、和谐有序的市场氛围，如何充分利用强大的社会资源和社会关系，寻求并实现利益和效益的最大化，应是我们亟需高度关注并为之奋斗的目标。树立“竞合”观点，打造良好的产业链，可以较好地解决和实现这一目标。也就是说，各电信网络运营商之间开放已有的网络资源，把富余的网络资源出租给其他运营商，通过合理利用网络资源，实现有偿共享，在网络层面合作，在业务层面竞争。这样，一方面拓宽了电信行业的经营理念边界；另一方面为电信行业的资源优化以及整体发展提供了创造性思路。出租网元是减少运营商间重复投资的一剂良方，也是优化电信资源配置的必要步伐。中国电信集团总经理王晓初指出，中国电信像对待大客户一样向其他运营商出租网络、管道等资源，则在为自身创造财富的同时，使其他运营商也节约了成本，避免了浪费，从而共同创造出更为良性的电信业生态环境。这正吻合了“竞合”的新思维，以此也表明了中国电信的未来策略。实现电信网络资源共享无疑是实现企业间有竞争也有合作的一条重要途径。它可以有效避免以往那种不计成本，不顾国家总体利益，只为本企业竞争需要而采取的重复投资，较好减少资源的空置和浪费。特别值得一提的是，国家即将发放新的3g牌照，届时势必有更多的移动运营商加入，如各家运营商仍各自为政，自搞一套全国性3g网的话，以目前保守数字估算约需400－500亿元，如发放3－4张牌照，3－4家自建接入网，则共需要近亿元的投入。建设投资若此，一个小镇亦可能会同时出现四五个铁塔，干线光缆亦要重复铺设，显然浪费会相当严重，这些重复建设还会造成土地、能源、管理等多方面的资源浪费。其实，从用户使用的角度来讲，有一个3g接入网就足够了。因此，加大电信企业的“竞合”步伐，我们就必须充分体现在未来3g网的建设和使用上，我们应通过适度兴建和合理利用网络资源，来实现电信运营商间的有