县驻青岛招商组工作总结
根据县委县政府的统一安排，我驻青岛招商自4月7日进驻青岛至现在，已经工作整三个月。现将我工作情况作以总结汇报。
一、工作成效
自驻青岛以来，在县委县政府领导的重视、关心和支持下，我们遵循“立足招商，推介德江；围绕项目，广泛交友；利用资源，力求突破”的工作思路，克服许多困难，积极开展招商工作，取得了一定的成效。期间，我共走访、拜见种各类企业36家，送发、招商资料66本（份），电话信息联系企业若干个，现有1个项目达成意向，并将与近期组织人员来德江实地考察。目前，我正在对有意向性项目进行跟踪服务，争取早日签约立项。
二、基本做法
1、深入了解青岛打基础。我们认为，要引进青岛的资金，首先必须了解青岛，特别是要尽快掌握青岛经济现状及走势、青岛人的习性特点等与招商相关信息。去年已有人驻点招商几个月，对青岛有所了解的基础上，到青岛后，我又购买相关书籍、报刊全面了解，在短期内对青岛有了全新的认识，了解了青岛经济发展现状及存在模式、青岛人创业观念和兴业习惯，为我们招商工作奠定了良好的基础。
2、广泛结交朋友筑桥梁。到达青岛后，为尽快打开工作局面，我充分利用青岛市前几年帮扶我县搭建的良好平台，通过密切同青岛温洲商会等中介机构的联系，广泛拜见走访各类企业老板，想方设法拓宽招商渠道。我们频繁到工信委、黄岛招商二分局、青岛温洲商会、威海市黑龙江商会、等处了解信息，经常和贵州老乡沟通交流，重点跟踪走访有意向外扩张打算、我们通过见面、电话、信息等形式，向企业老板送上节日祝福，企业老板深受感动，也使得我们可以深入接触。
3、做好项目对接找企业。“有的是资金，缺的是项目”，是在青岛经常听到的一句话。尽管我县有丰富的自然资源和良好的投资环境，但由于地处内地，知名度低，就是有好的项目也不为人知。要实现招商工作的突破，就必须达到二者有效对接。为此，我们认真学习德江县招商项目信息和投资优惠政策，力求做到详熟于心，从而在与企业老板的交流中宣传德江优势，推介德江项目。我们在围绕德江“三大产业”和存量资产招商的同时，也不局限于此，重点向企业老板介绍其现在经营项目及感兴趣的产业信息，增强了工作的针对性和实效性。
4、及时跟踪联系传信息。信息时代，机会稍纵即逝。工作中，我自加压力，快速反应。当了解一有价值的信息后，我想与企业老板联系，不论时间早晚，不管距离近远，并及时向县招商局及项目承接单位汇报沟通。5月12号我抵达威海市刚下客车，放下行李，就赶到新闻集团开展工作。当了解到威高集团总部办公室主任、金猴集团工会主席等与新闻集团诸总编关系很好时，我于5月13日早晨走访了金猴集团、威高集团、山花地毯等，通过对接了解到金猴集团有对外拓展业务事实，当前在周边的县市发展小额贷款公司和贷款担保公司，青岛市有房地产开发。5月13日赶到了威海黑龙江商会开展工作，了解到7天联锁店的老板哥哥在泰国发展，“有的是资金，缺的是项目”且正在找好项目实施。我正做跟踪联系工作。
三、工作体会
两个月的驻点招商工作，我们有了几点较为肤浅体会：
1、领导重视是我们开展工作的动力。在青岛的日日夜夜里，我既感到有压力，更觉得有动力。县委县政府、县招商局和相关项目的承接单位的高度重视和大力支持，为我明确了工作目标，创造了良好的生活条件和工作环境，解决了我工作生活中的具体问题和困难，为我们增添了坚定的信心和巨大的力量。
2、优势对接是吸引客商的前提。“三大支柱产业”、较大数量的存量资产、为数不少的招商项目，引起了不少客商的兴趣。但各经济发达地区，特别是有意向各有不同。因此，工作中我在“规划项目招商”的同时，也要鼓励客商“自带项目投资”，从而实现我县的资源优势和客商的资金优势有效对接。
3、整体环境是决定招商成败的关键。在与客商交流的过程中，我感觉到，客商在关注投资项目的同时，更多关心的是投资当地的整体环境：税收、土地政策是否优惠，能否真正兑现；相关执法部门工作效率、工作作如何；城市建设和管理水平怎样；社会治安是否稳定；交通是否便利，甚至当地民风如何等等，这些方面无疑决定着招商工作的成败。
4、驻点招商是提高招商工作实效的得力举措。驻外招商，我们深感责任重大，压力很大。县委县政府要求驻点两个月时间已经过去，我的工作成效还没有最终显现。但毕竟掌握了一批有价值的信息，达成了1个意向性协议，并且转变了我的工作方式方法和思想观念。青岛客商也从派人长期驻点招商的措施中看到了我县招商工作的诚意、力度和决心。我认为，通过这次驻点招商，必将会有一批企业入驻德江，并会有一大批有价值的招商信息可供我县选择跟踪，一个蓬勃发展的招商工作局面将会展现在世人面前。
四、下步打算
两个月的驻点招商虽然已经结束，但并不意味着招商工作就此停止。我将在今后一个时期做好以下工作：
1、切实做好意向性投资项目的跟踪服务。驻青岛招商期间，有2个企业有对外拓展业务发展的意向。此后，我将密切与客商联系，提供优质高效的信息等服务，当好县政府与客商之间的“纽带”，力促项目早日立项，实现驻青岛招商的突破。
2、努力做好新项目的拓展工作。就目前所掌握的情况看，青岛还有皮革制造业、不锈钢生产等产业企业需要向外转移发展。我将抓住机会，通过电话、网络等形式，广泛与青岛企业联系，进一步拓展招商空间，扩大招商效果。
3、继续做好德江招商项目的推介工作。我将在前期工作的基础上，灵活工作方式，通过多种形式，进一步扩大根据县委县政府的统一安排，我驻青岛招商自4月7日进驻青岛至现在，已经工作整三个月。现将我工作情况作以总结汇报。
一、工作成效
自驻青岛以来，在县委县政府领导的重视、关心和支持下，我们遵循“立足招商，推介德江；围绕项目，广泛交友；利用资源，力求突破”的工作思路，克服许多困难，积极开展招商工作，取得了一定的成效。期间，我共走访、拜见种各类企业36家，送发、招商资料66本（份），电话信息联系企业若干个，现有1个项目达成意向，并将与近期组织人员来德江实地考察。目前，我正在对有意向性项目进行跟踪服务，争取早日签约立项。
二、基本做法
1、深入了解青岛打基础。我们认为，要引进青岛的资金，首先必须了解青岛，特别是要尽快掌握青岛经济现状及走势、青岛人的习性特点等与招商相关信息。去年已有人驻点招商几个月，对青岛有所了解的基础上，到青岛后，我又购买相关书籍、报刊全面了解，在短期内对青岛有了全新的认识，了解了青岛经济发展现状及存在模式、青岛人创业观念和兴业习惯，为我们招商工作奠定了良好的基础。
2、广泛结交朋友筑桥梁。到达青岛后，为尽快打开工作局面，我充分利用青岛市前几年帮扶我县搭建的良好平台，通过密切同青岛温洲商会等中介机构的联系，广泛拜见走访各类企业老板，想方设法拓宽招商渠道。我们频繁到工信委、黄岛招商二分局、青岛温洲商会、威海市黑龙江商会、等处了解信息，经常和贵州老乡沟通交流，重点跟踪走访有意向外扩张打算、我们通过见面、电话、信息等形式，向企业老板送上节日祝福，企业老板深受感动，也使得我们可以深入接触。
3、做好项目对接找企业。“有的是资金，缺的是项目”，是在青岛经常听到的一句话。尽管我县有丰富的自然资源和良好的投资环境，但由于地处内地，知名度低，就是有好的项目也不为人知。要实现招商工作的突破，就必须达到二者有效对接。为此，我们认真学习德江县招商项目信息和投资优惠政策，力求做到详熟于心，从而在与企业老板的交流中宣传德江优势，推介德江项目。我们在围绕德江“三大产业”和存量资产招商的同时，也不局限于此，重点向企业老板介绍其现在经营项目及感兴趣的产业信息，增强了工作的针对性和实效性。
4、及时跟踪联系传信息。信息时代，机会稍纵即逝。工作中，我自加压力，快速反应。当了解一有价值的信息后，我想与企业老板联系，不论时间早晚，不管距离近远，并及时向县招商局及项目承接单位汇报沟通。5月12号我抵达威海市刚下客车，放下行李，就赶到新闻集团开展工作。当了解到威高集团总部办公室主任、金猴集团工会主席等与新闻集团诸总编关系很好时，我于5月13日早晨走访了金猴集团、威高集团、山花地毯等，通过对接了解到金猴集团有对外拓展业务事实，当前在周边的县市发展小额贷款公司和贷款担保公司，青岛市有房地产开发。5月13日赶到了威海黑龙江商会开展工作，了解到7天联锁店的老板哥哥在泰国发展，“有的是资金，缺的是项目”且正在找好项目实施。我正做跟踪联系工作。
三、工作体会
两个月的驻点招商工作，我们有了几点较为肤浅体会：
1、领导重视是我们开展工作的动力。在青岛的日日夜夜里，我既感到有压力，更觉得有动力。县委县政府、县招商局和相关项目的承接单位的高度重视和大力支持，为我明确了工作目标，创造了良好的生活条件和工作环境，解决了我工作生活中的具体问题和困难，为我们增添了坚定的信心和巨大的力量。
2、优势对接是吸引客商的前提。“三大支柱产业”、较大数量的存量资产、为数不少的招商项目，引起了不少客商的兴趣。但各经济发达地区，特别是有意向各有不同。因此，工作中我在“规划项目招商”的同时，也要鼓励客商“自带项目投资”，从而实现我县的资源优势和客商的资金优势有效对接。
3、整体环境是决定招商成败的关键。在与客商交流的过程中，我感觉到，客商在关注投资项目的同时，更多关心的是投资当地的整体环境：税收、土地政策是否优惠，能否真正兑现；相关执法部门工作效率、工作作如何；城市建设和管理水平怎样；社会治安是否稳定；交通是否便利，甚至当地民风如何等等，这些方面无疑决定着招商工作的成败。
4、驻点招商是提高招商工作实效的得力举措。驻外招商，我们深感责任重大，压力很大。县委县政府要求驻点两个月时间已经过去，我的工作成效还没有最终显现。但毕竟掌握了一批有价值的信息，达成了1个意向性协议，并且转变了我的工作方式方法和思想观念。青岛客商也从派人长期驻点招商的措施中看到了我县招商工作的诚意、力度和决心。我认为，通过这次
