农村信用联社经营管理工作会议讲话第2页
竭尽全力的给大家营造个美好的工作、生活环境，为长远业务的发展提供良好的硬件基础。不良贷款四级分类绝对下降0.8个百分点；五级分类绝对额下降4.97个百分点；确保实现无重大经济案件、无重大职务犯罪、无重大安全事故、无群体性事件的“四无”目标。工作措施和要求
同志们，上述奋斗目标已确立，蓝图已绘就，做好各项工作任务光而艰巨，能否圆满实现各项目标，将对我县信合事业可持续发展产生深远影响，希望广大员工扎实工作、团结进取、求实创新、一心一意谋发展，切实围绕联社确立的年度工作思路和经营目标，找差距、找关键，严格把握重点工作环节，紧扣资金组织与营运，风险防范与内控，制度健全与落实，机制灵活与竞争发展的关系，为确保全年目标的实现，我们要重点做好以下几个方面工作：
1、扎实做好专项票据置换兑付工作。根据央行票据兑付的政策要求，四月份要进行首期兑付工作，联社财会部门、风险管理部门、各信用社要紧密配合，继续做好相关业务数据的测算和监控，完善资料，督促各项指标提前达标，对实施过程中发现的问题要及时整改，确保专项票据如期兑付，做到一次到位、一步成功。我在这里重申一点，凡在此项工作过程中出现问题，延误了全县信用社票据置换兑付工作大局的单位和个人，由此产生的一切后果，其个人和单位主要负责人必须承担全部责任，联社将严惩不怠。
2、大力组织资金，状大发展实力。各社要围绕做大做强规模，推进服务创新，重抓资金组织工作，筹措信贷资金。按照细化“分析市场、扩充总量、优化结构，讲求效益”的总体目标，认真做好资金组织工作。
一是要继续围绕存款季节性变化规律，要按照1月8日全县信用社主任工作会议精神和要求，重点突出第一季度三秋吸储“黄金季节”的资金组织工作，力求实现存款份额有新突破。
二是要在立足优化柜面服务和外勤人员信息灵的基础上，各社要尽快将存款任务分解到岗、到人，细化制定激励考核奖罚办法，严格考核。外勤信贷岗位人员，要进一步下乡调查研究分析细化储蓄市场，针对不同客户群体，采取相应措施，积极上门“攻关”，努力拓展存款来源，培植新客户，稳定老客户，抓大不放小，牢固占领农村阵地。要转变作风，改善服务，全员上阵，利用信用社点多面广，贴近农村的优势，采取主动上门服务，预约服务，存贷结合等方式吸存揽储。抓好外出务工户、农村专业户、个体工商户以及企事业单位存款，积极占领存款市场。
三是进一步提升一线临柜人员服务水平，真正要做到接待顾客“有礼、有节、有度”，处理业务要“规范、快速、准确”，服务环境要“清新、整洁、舒适”；让顾客感到“和谐、友爱、温馨”，严禁出现压单、压票，效率低下，刁难客户等现象，进一步强化向低成本存款要效益的经营理念。
四是要大力推行以贷引存、以存定贷、以贷稳存、以贷促存、存贷结合的策略。在开展贷款业务的过程中，做好前期预约，和贷款户签订意向性存款协议，与此同时，要与信贷服务对象广泛交流沟通、和他们广交朋友，把服务对象扩大到贷款客户及全体员工和亲朋好友上来，通过他们引见介绍，扩大客户群体。要进一步解放思想、转变观念、放眼长远，现在赢得的以贷引存客户，必将形成今后农村信用社的存款市场主群体。
五是要各社在资金筹措上，多动脑子、多出主意、多想办法，充分利用专项奖的利益驱动效能，联社将计划制定半年评比奖罚措施，对完成任务超额的社，按超额部分的6‰奖励到社、到人，激励员工创造性地开展各种方式的便民服务，营造筹资环境，提升市场份额。
3、突出营销重点，树立营销意识，加大信贷投放力度，走支农兴社之路。“以农为本，为农服务”是我们办社服务宗旨和永恒主题。各社要进一步端正经营思想，坚定“三农”服务方向，把服务“三农”的着力点放在支持粮食生产，农村产业结构调整，工副业、种养业殖业大户上，农民多元化增收这三个方面，有效增加信贷投入，扩大规模，优化信贷结构。在确保满足农民发展正当产业贷款需求的基础上，随着农村市场的变化，拓宽服务对象，支持私营中小企业和个体工商户发展，坚定营销观念，强化信贷营销工作，增加有效生息资源。
一是要以银监会提出的“信贷支农，百村示范”活动为契机。各社要推荐选好试点村，经联社审查后，按照制定的实施方案，倾斜信贷投放额度，采用墙报、板报、宣传栏、宣传单、广播电视等媒体加大宣传力度，使示范村农户真正了解信用社为他们送科技、送知识、送信息、送资金、扶项目，帮助他们致富奔小康。
二是要用活用好小额农户贷款，解决农民贷款难问题。
农户小额信用贷款是我们信贷支农的重点品种，重点工作，各社要认真抓好落实，继续全面推行小额信用贷款，增加农户贷款总量投入。进一步完善农户资信档案，对建立的农户资信档案，要按两年一评的动态管理要求，该保留的保留，该升档的升档，该淘汰的淘汰，要把小额信用贷款中存在的风险消灭在萌芽状态。提高信用贷款使用效果，不断提高工作效率和管理质量，保证农户小额信用贷款“贷得到、用的好、收得回”。
三是要大力改进信贷服务质量。克服惜贷、畏贷情绪，怕担责任的错误思想认识，在坚持信贷授权审批程序和规定的前提下，尽量简化手续，提高办贷效率，保证农户所需小额贷款，足额到位，同时，在资金许可的情况下，对那些经营效益好、市场前景好、经营有方、管理规范、信贷誉良好、确有一定资产实力、还贷能力意识强，辐射带动效能的企业和个体工商户、加工户的贷款需求，扩大贷款规模。
四是要统筹兼顾，处理好贷款营销与严把出口关的关系。坚决纠正“一管就死、一放就乱”的极端错误认识，应该深刻领会二者的关系，坚持农信社市场定位，服务方向的必然要求：是着眼风险预防，降低不良贷款占比，优化信贷资产结构，提高信贷资产质量；是确保提升效益，逐年提高员工待遇的必然条件；是力求社农“双赢”，共同发展的载体平台；是检验信贷人员支农理念、业务能力、工作绩效的主要手段。信贷营销是信贷员的重要工作，联社将纳入考核范畴。
总之今年信贷支农工作要上水平，上档次，坚决杜绝避免怕贷、惜贷思想和一哄而上，不负责任的倾向，严禁“私”字当头，干事拖拉，不给好处不办事，给了好处乱办事的以贷谋私、吃、拿、卡、要等行为。
4、加强领导，多策并举，大力清收不良贷款。我县农村信用社实行五级分类风险管理后，不良贷款上升数额大、占比高、清收盘活难度大，再加上元月份开通了计算机门柜业务系统形态自动调账端口，不良贷款反弹上升幅度大，这说明我们不良贷款调整基础不实，前清后增问题比较突出，既影响了央行专项票据的兑付，也将严重制约农村信用社的可持续发展，影响职工收入。因此，要以强烈的事业心和责任感，狠抓清收责任人的落实和考核，下大力气清收，实现不良贷款真实“点额双降”。
一是要坚决遏制不良贷款反弹。要将不良贷款反弹作为今年清收降非的一项重点工作来抓，联社风险管理部和市场发展部要制定清收方案，把各社不良贷款底子清理摸实，进行分类排队，划分落实清收责任人清收，严格落实到岗到人的问责制，建立奖评考核奖罚机制，加大清收力度。
二是要坚持用足用活政策。采取一户一法，一笔一策，一户多方的策略，综合运用经济、行政、法律等行之有效的手段，抓大清小，对症下药，增强“清非”工作的针对性和有效性。各社今年要对个别赖债户、钉子户、欠息欠款大户要加大依法治贷清收力度，每个社今年要至少起诉1至2户有钱不还的钉子户赖债户。同时，要用足用活不良贷款清收政策，要积极鼓励内部员工和社会各界人士参与信用社清收不良贷款，力求形成良好的社会信用氛围，促进清收工作取得良好成效，最大限度减少损失。可采取清收、盘活、化解等不同方式进行清收盘活。
三是加强新增贷款投放质量关，严格执行贷款操作程序，切实做到放前防范风险。坚持贷款“三查”制度，严防道德操作风险，认真做好贷前调查、贷时审查、贷后跟踪工作。严把放出关，严格依据程序发放好每一笔贷款，真正从源头上堵住违章贷款的发放，防止重贷轻管，重贷轻收的现象，经贷后检查一旦出现风险要立即采取措施收回。要严格遵守相关信贷管理制度，实行审贷分离，加强岗位制约，联社今后将派员参与对各社报来的5万元以上的大额贷款的贷前调查。严格授权授信制度，做到不越权，不违规，不违章，增强自我管理、自我约束能力，各社要组织员工深入持久地学习贯彻信贷管理法规和健全完善信贷内控监督机制，且忌一个说了算，规范放贷行为。加强信贷档案的规范管理，建立健全贷款审批记录及参与审批人意见的记载，遵循依法依规办事的原则，努力推进信贷业务健康发展。
四是要严禁发放村组集体贷款和村组干部名下集体贷款；严禁企事业单位干部职工名下单位贷款；严禁发放跨区，异地人情贷款和一户多笔、化整为零、一人多社、一户多头、冒名、越权贷款。联社各职能部门要加强检查监督，增加下乡检查的频率、广度和深度，对违规贷款一经发现，将严肃查处。
5、规范财务费用管理，严格财务费用支出。杜绝一切不合理开支。一是要按照一级法人核算管理体制，严格执行财务管理制度，进一步完善辖内各项费用管理补充规定和各项授权费用审批制度，防止滴、跑、冒、漏问题发生，有效控制各项费用超额支出。二是严格财务支出强化费用监督，增强开支透明度，杜绝一切不合理开支。对每笔费用严格执行“联签制”、审批制，大额费用不得先斩后奏。对授权开支的固定费用实行包干使用，对可变费用执行核定的额与率的“双线”控制管理，如业务招待费、水电费、公杂费等费用超支自负，对弄虚作假或擅自提高标准超支胡花乱支的人和事，一经查实，坚决严肃处理，决不姑息迁就。三是对所有凭证、帐薄、微机耗材等由联社按照信用社计划统一批量购买，实行“统一管理”计划领用制。四是对大宗商品的采购，由联社职能部门提出计划，联社派员先进行市场调查后，统一订购。
6、围绕效益建立贷款利息限额限期清收制度，树立收息意识，强化按期结息，提高经营效益。贷款利息收回不但是信贷资产效益的体现，也是实现经营业绩的根本所在，必须加大贷款利息清收力